Descripción
Dirigido a: Personas ligadas a adquisiciones, proveedores, comerciales, ejecutivos de postventa, dirigentes, líderes de equipo y todo colaborador de cualquier área de la organización que requiera mejorar su performance en negociación.
Duración: 8 y 16 horas
Disponible en modalidades: E-learning Sincrónico (Profesor en línea) y Presencial
La negociación es un proceso de permanente aplicación en las relaciones interpersonales. En el accionar de la empresa se negocia continuamente tanto fuera, como al interior de ella.
La capacidad para identificar intereses, reconocer diferencias, manejar controversias y construir acuerdos es una habilidad necesaria en la actualidad.
Aunque muchas personas parecen naturalmente dotadas para negociar exitosamente, es posible desarrollar y perfeccionar la capacidad de negociación a partir del conocimiento de su naturaleza, enfoques y racionalidad subyacente.
Este curso aporta a los negociadores una visión práctica del proceso de negociación y proporciona técnicas y modelos de acción que permiten enfrentar la negociación con un enfoque sistemático y actitudes adecuadas a cada circunstancia.
